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Der Kampf um in Australien angebautes Cannabis: Qualität gegen globalen Preiskampf

Sep. 02, 2024 von SOMAÍ Pharmaceuticals

In Australien gibt es einen Hype um "Made in Australia"-Produkte, einschließlich Cannabis. Jedes Land sollte stolz auf seine lokale Cannabiskultur sein, die manchmal schon seit der Antike existiert. Verbraucher und Gemeinden sollten immer versuchen, lokale Anbauer zu unterstützen, die ihre harte Arbeit und ihr Handwerk den Cannabispatienten zur Verfügung stellen. Australien ist die Heimat einiger wirklich großartiger Züchter und Extrakthersteller, die nach australischen GMP-Standards arbeiten, mehr als nur Geld investiert haben und ihre Zeit und ihr Können der Herstellung des besten Cannabis widmen, das sie herstellen können.

Herausforderungen des Marktes: Die abnehmende Präsenz von in Australien angebautem Cannabis

Aber für die Einheimischen spiegeln die Marktstatistiken die Begeisterung nicht wider. Sie zeigen, dass nur knapp 40 % des medizinischen Cannabismarktes aus in Australien angebauter Blüte besteht. Dafür kann es viele Gründe geben, und es ist generell schwierig, zu spekulieren oder die wahre Absorption zu verstehen. 

Das Cannabisgeschäft ist hart; egal wie großartig das Unternehmen ist, niemand ist ein Milliardär. In Ländern, die sich in der Frühphase befinden, gibt es viele Unternehmer, die Cannabis als großartige Branche ansehen, und in den ersten Tagen tun dies auch die Investoren. Im Laufe der Zeit ist die Realität in der Regel ernüchternd, da der Wettbewerb zunimmt und das Wachstum langsamer ist als erwartet. Ein erfahrenes Management, das viele Cannabis-Zyklen miterlebt hat, hätte vielen Start-up-Unternehmen geholfen, die heute nicht mehr im Geschäft sind. 

Die Auswirkungen globaler Importe auf lokale australische Erzeuger

Australiens Arbeits- und Lebenshaltungskosten sind im Vergleich zu vielen Regionen, die medizinisches Cannabis exportieren, wie Südamerika und Südafrika, teuer, während der Preis für medizinisches Cannabis immer niedriger wird. Sogar in reifen Ländern wie Kanada sind die Preise so niedrig und trotz ähnlich hoher Kosten sind die Effizienz und das Qualifikationsniveau nach sechs Jahren ohne frisches Kapital und dem Zusammenbruch der Marktpreise extrem hoch. Es ist schwer für die neueren Einheimischen, die zusätzliche Unterstützung benötigen, um anzubauen und auf dem Niveau zu konkurrieren, das andere qualifizierte Anbauer aus breiteren globalen Märkten erreichen können. 

Das "Australian-Made"-Dilemma: Importe und irreführende Behauptungen

Für australische Produkte ist es fast unmöglich, auf dem eigenen Markt wettbewerbsfähig zu bleiben, da Importe aus Ländern der ganzen Welt ohne große Einschränkungen nach Australien gelangen. Diese Länder mit niedrigeren Betriebskosten können sowohl Blüten- als auch Extrakt-Wirkstoffe billiger herstellen als andere Hochkostenmärkte, darunter auch Australien, so dass sich Compound-Apotheker und große White-Label-Marken für billigere Produkte auf diese Märkte begeben. 

Einige White-Label-Marken in Australien behaupten sogar, dass sie in Australien hergestellt werden, obwohl ihre ursprünglichen Importe nach Australien aus einem kostengünstigen Produktionszentrum stammen. Darüber hinaus geben einige wenige Extraktmarken, die in Australien mit importierten Extrakten formulieren, sogar an, in Australien hergestellt zu sein, als ob das Mischen des Produkts in der Anlage die Tatsache, dass der Extrakt im Ausland gekauft wurde, irgendwie verwischt. Solche Praktiken entsprechen eindeutig nicht der Intention des "Made in Australia"-Schriftzuges, die lokalen Anbauer zu unterstützen und eine Cannabiskultur zu bewahren, die zwar kleiner ist als die globalen Märkte, aber dennoch unbedingt geschützt und gefördert werden muss. Selbst wenn die Behauptung, australisches Know-how sei gleichbedeutend mit "Made in Australia" - was nicht der Fall ist -, müssten solche australischen Marktteilnehmer verteidigen, inwiefern ihr begrenztes Produktwissen ein Vorteil gegenüber Ländern wie den Vereinigten Staaten sein könnte, die seit zwei Jahrzehnten legal anbauen, extrahieren und die Verbraucherpräferenzen auf einem 33,6 Milliarden Dollar schweren Markt beobachten. 

Kritiker behaupten, dass der Kauf von nicht-lokalen Wirkstoffen und die anschließende Formulierung und Abfüllung ein Schritt weg von einem zusammengesetzten Apothekenprodukt mit einem anderen Etikett ist. Unabhängig von ihrer Berechtigung helfen diese Behauptungen den regionalen Herstellern nicht, auf ihren eigenen Märkten Fuß zu fassen.

Dem Preisdruck begegnen: Globale Lektionen

Manchmal verlieren Führungskräfte beim Streben nach Profit Kultur und Qualität aus den Augen. Kostengünstige Erzeugerländer sind für die globale Gemeinschaft unverzichtbar, aber die Jagd nach dem nächstniedrigen Preis für Cannabisöl hilft den Patienten nicht immer, vor allem, wenn sich der API-Zusatz des Öls regelmäßig ändert, wenn die Produktauswahl aus verschiedenen APIs besteht oder wenn nur gemischte Trimmungen von Blütenmischungen anstelle von einzelnen Sorten erhältlich sind.

Kann Australien einen hohen Qualitätsstandard zu erschwinglichen Preisen aufrechterhalten?

Es ist viel schwieriger, EU-GMP-konforme Produkte und Blüten in Australien zu beschaffen, weil die Preise in Australien im Vergleich zu den Preisen in der Europäischen Union so niedrig sind und die Kosten für die Einfuhr viel höher sind, als wenn man sie einfach per LKW ins nächste Land transportiert. Viele Unternehmen aus der EU bleiben Australien fern, weil es nicht so profitabel ist wie der deutsche Markt, auf dem die Importe um 51 % gestiegen sind, nachdem Cannabis von der Betäubungsmittelliste gestrichen wurde, und auf dem es deshalb zu massiven Engpässen kommt. Australiens laxe Vorschriften ermöglichen also den Import von fast überall her, aber das Fehlen von EU-GMP-Produkten höchster Qualität veranlasst australische White-Label-Marken, das nächstbilligere Land zu suchen, da die Qualitätsstandards für den Import niedrig sind. 

Außerdem hilft dieses Modell den Patienten nicht und zwingt die lokalen Gruppen dazu, qualitativ bessere Produkte zu liefern, die normalerweise nicht nach Australien gelangen, weil die Entscheidung über den niedrigsten Preis gefällt wird. Natürlich hat die kanadische Indoor-Cannabisindustrie derzeit einen der besten globalen Standards, da ihre Preise für viele großartige Blüten- und Extraktprodukte die niedrigsten Preise aller Länder in diesem Spiel sind, aber das unterstützt nicht die Ziele des "Made in Australia".

Die Preise für Fertigprodukte sinken weiter, und zwar schnell, was für Cannabis-Führungskräfte, die sich auf Märkten wie den USA und Kanada zurechtgefunden haben, keine Überraschung ist. In der Tat schien bis vor kurzem in Märkten wie Kanada kein Tiefpunkt in Sicht zu sein, und es scheint, dass die Rentabilität mit einer extrem dünnen Personaldecke und Kürzungen in der Führungsetage den Tiefpunkt erreicht hat. Währenddessen scheinen die australischen Betreiber ihre großen Organisationsstrukturen durch Preisdruck und verbesserte Gewinnspannen durch billigere Importe und die Auspressung von Anbaubetrieben aufrechtzuerhalten. Irgendwann, und das scheint jetzt der Fall zu sein, ist Schluss mit dem Ausquetschen.

EU-GMP: Der goldene Exportstandard, den die australische GMP nicht erfüllen kann

Keine dieser Preisstrategien hilft den regionalen Erzeugern im Kampf um ihren Platz auf dem lokalen Cannabismarkt. Selbst die Ausfuhren aus Australien sind minimal. Es ist eine Herausforderung, überhaupt nach Europa zu gelangen, da die australische GMP weit vom Goldstandard des weltweit anerkannten medizinischen Cannabis nach EU-GMP entfernt ist, das in jedes Land verkauft werden kann, das es zulässt. Die Einheimischen haben sich damit abgefunden, hauptsächlich Blüten und einige wenige Extrakt-Wirkstoffe nach Neuseeland, in die EU, an kleine Apotheker und einige wenige Händler zu exportieren, die vielleicht mit in Australien angebauten Blüten arbeiten wollen, obwohl die meisten nach kanadischen Produkten (die etwa 81 % aller Importe ausmachen) zu einem viel niedrigeren Preis suchen. Dementsprechend müssen einige wenige lokale Anbauer und Hersteller vor Ort bleiben und um ihren Platz kämpfen, da die Importe zunehmen und die Exportmöglichkeiten ohne EU-GMP-Zertifizierung abnehmen.

Innovation und Qualität: Der Weg in die Zukunft für australische Erzeuger

Australien kann stolz darauf sein, dass es das vielfältigste Produktangebot an medizinischem Cannabis weltweit hat. Vielleicht sind sie sogar verwöhnt und merken nicht, wie viel Glück sie im Vergleich zu allen anderen Märkten haben. Deutschland ist ein viel größerer Markt mit weniger Sorten und ein paar Dutzend Extrakten; einige Märkte haben nur ein paar Bedrocan-Blütenoptionen. Auswahl ist der Schlüssel, und die Zukunft der fortschrittlicheren Produkte und der großartig kultivierten Blüten liegt bei den lokalen Produzenten. Regionale Produzenten müssen die Kluft zwischen hochwertigen Produkten, die nicht nach Australien gelangen können, den Niedrigpreisländern, die Dumping nach Australien betreiben (sogar Israel ging gegen das kanadische Cannabis-Dumping vor) und den Patienten, die das Beste verdienen, überbrücken.

Ursprünglich veröffentlicht in Cannabiz.