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Les innovations en matière d'extraits de cannabis séduisent de nouveaux groupes démographiques

02 oct. 2024 par SOMAÍ Pharmaceuticals

Des tendances intéressantes se dégagent de l'examen des plus grands marchés d'extraits de l'industrie mondiale du cannabis. Ces tendances suggèrent que les innovations poussent de nouveaux groupes démographiques à adopter les produits extraits de cannabis comme méthode de consommation de choix. Examinons quelques marchés établis qui dominent l'approvisionnement en extraits à l'échelle mondiale. 

Les consommateurs américains de cannabis ont accès à des produits originaux et innovants

La tendance à la diversification des produits d'extraction pour servir une clientèle variée était évidente sur les marchés américains il y a déjà plus d'une décennie, car de plus en plus de variétés d'extraits sont apparues pour satisfaire les préférences de chaque individu. Les gouttes orales, les bandes de cannabis sublinguales, les gélules, les gommes, les boissons, les chocolats, les applications transdermiques, les lotions, les gels, les concentrés, les shatters, les crumbles, les vapes et tant d'autres formulations créatives se sont multipliées aux États-Unis. Le simple volume de choix favorise l'accessibilité, car les patients et les consommateurs peuvent facilement trouver des produits qui répondent à leurs besoins. 

Les extraits de cannabis allemands sont promis à une croissance dans le domaine des concentrés et au-delà

L'Allemagne a le potentiel pour développer une industrie des extraits de cannabis, mais en réalité, le secteur est à la traîne. Le cannabis est légal en Allemagne depuis 2017, mais les extraits n'ont pas dépassé le stade des gouttes orales de base fabriquées à partir d'huile brute de mauvais goût et avec une différenciation limitée. 

À l'heure actuelle, les extraits ne représentent que 20 % du marché de la consommation. L'Allemagne ne compte que 13 marques d'extraits, et même parmi les plus populaires, les produits offerts sont essentiellement les mêmes. 

L'acteur le plus important, et de loin, est Tilray, qui détient environ 50 % des parts du marché allemand des extraits de cannabis assurés. Cette société a été la première à proposer des extraits en Allemagne et disposait des équipes de vente les plus solides. La part de marché de Tilray reflète le fait qu'elle est arrivée la première sur le marché et qu'elle a créé un extrait facile à comprendre et à distribuer. D'autres marques d'extraits en Allemagne ont fabriqué des produits pratiquement identiques et ont dépensé des millions pour essayer de détrôner Tilray, et il a fallu des années à ces entreprises pour commencer à innover. J'espère que nous verrons bientôt des produits novateurs s'ouvrir à d'autres groupes démographiques et répondre aux besoins de diverses offres. 

Avec les récentes nouvelles concernant la légalisation du cannabis en Allemagne, le marché allemand est sur le point de changer radicalement. Les offres d'extraits des opérateurs allemands commenceront à égaler celles des marchés plus robustes.

Les extraits de cannabis britanniques sont le fruit d'un développement lent et régulier des concentrés

Le Royaume-Uni est un exemple de marché situé au milieu de l'échelle entre l'innovation et la stagnation. Les innovations en matière d'extraits se produisent à un bon rythme ; il y a un mélange de produits d'ancienne génération, comme en Allemagne, mais les nouveaux facteurs de forme et les innovations sont également très présents. 

Les extraits représentent également environ 20 % du marché au Royaume-Uni, mais 63 formats d'extraits enregistrés sont proposés aux consommateurs. La principale marque d'extraits au Royaume-Uni est CuraLeaf. 

La plupart des parts de marché reviennent encore aux solutions de gouttes orales à base de pétrole brut, principalement en raison de leur coût, mais d'autres facteurs de forme comme les vaporisateurs et les gommes sont en train de remodeler la manière dont les patients britanniques consomment leur cannabis. Avec l'arrivée sur le marché de produits extraits de haute qualité, de plus en plus de personnes qui n'aiment tout simplement pas fumer et détestent le goût du pétrole brut adopteront le cannabis.

Les extraits de cannabis australiens ouvrent la voie au choix des patients

L'Australie est le pays de prédilection, avec plus de 300 produits à base d'extraits répertoriés sur le marché et une part de marché globale des extraits de 25 % et en augmentation, selon les données disponibles auprès de NostraData. La prolifération des chaînes de cliniques en dehors du modèle traditionnel des pharmacies signifie que l'on ne connaît pas l'étendue réelle des ventes, en particulier dans les formats moins courants. Toutefois, les performances financières montrent que les extraits constituent un secteur de marché de plus en plus important. 

À en juger par les données sur les points de vente en pharmacie disponibles auprès de NostraData en 2023, Cannatrek est la première marque australienne d'extraits. La marque occupe une position dominante par rapport à d'autres fabricants comme Althea, Little Green Pharma et Levin Health

Le rachat de MedReleaf par Aurora illustre l'attention accrue portée à l'Australie par les grandes entreprises nord-américaines telles qu'Aurora Cannabis, Cronos Group et Canopy Growth, en raison de la taille et de l'étendue potentielles du marché australien. 

Il existe de nombreuses différences entre les industries des extraits en Allemagne, au Royaume-Uni et en Australie, principalement en ce qui concerne la capacité des Australiens à s'approvisionner en produits d'autres pays ; ils exigent une certification BPF, mais pas la certification BPF de l'UE nécessaire pour les pays européens et le Royaume-Uni. 

Extraits de cannabis sur les marchés émergents

Les marchés émergents comme la France, qui suivront les cadres de dosage finis, donneront la priorité à la diversité et à l'individualisme des produits pour qu'ils soient acceptés. 

D'autres pays ne proposant que des extraits, comme l'Espagne et le Brésil, commencent tout juste à explorer les produits à un stade précoce. Ils commenceront par des extraits bruts, passeront à différentes formes de gouttes orales plus agréables au goût et plus performantes, puis passeront à d'autres facteurs de forme plus populaires comme les vapes et les gummies. Les fabricants respectant les bonnes pratiques de fabrication de l'UE ont la responsabilité de développer davantage de produits, et les régulateurs qui interdisent certaines formes de produits partagent la responsabilité de l'innovation. 

L'avenir de l'innovation dans l'industrie mondiale des extraits de cannabis

Les États-Unis détiennent près de 40 % des parts de marché des produits à base d'extraits, les distributeurs proposant toutes les formes de produits demandées par les consommateurs sur des marchés concurrentiels. Les réglementations - ou leur absence - ont permis aux extraits d'atteindre tous les groupes démographiques d'adultes. Les marchés mondiaux commencent tout juste à s'éveiller à la diversité avec l'arrivée de nouvelles formes de gouttes orales, de vaporisateurs et de produits comestibles. La tendance à l'amélioration de l'offre stimulera l'adoption des extraits. La fleur sera toujours reine, mais un pourcentage tout aussi influent de personnes préfèrent les extraits comme traitement durable pour tout ce qui les affecte.

Cet article de Michael Sassano a été initialement publié dans Kautinvest.