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Le innovazioni negli estratti di cannabis attirano nuovi gruppi demografici

02 ottobre 2024 da SOMAÍ Pharmaceuticals

Esaminando i maggiori mercati degli estratti nell'industria globale della cannabis emergono tendenze interessanti. Queste tendenze suggeriscono che le innovazioni spingono nuovi gruppi demografici ad adottare i prodotti di cannabis estratti come metodo di consumo preferito. Esaminiamo alcuni mercati consolidati, leader a livello globale nell'approvvigionamento di estratti. 

I consumatori statunitensi di cannabis hanno accesso a prodotti originali e innovativi

La tendenza a produrre estratti diversi per servire una clientela eterogenea era evidente nei mercati statunitensi già oltre un decennio fa, con l'emergere di un numero sempre maggiore di varietà di estratti per soddisfare le preferenze di ciascun individuo. Negli Stati Uniti sono aumentate le gocce orali, le strisce sublinguali di cannabis, i gel, le bevande, i cioccolatini, le applicazioni transdermiche, le lozioni, i gel, i concentrati, i frantumi, le sbriciolate, i vapes e tante altre formulazioni creative. L'enorme quantità di scelta favorisce l'accessibilità, in quanto i pazienti e i consumatori possono trovare facilmente i prodotti adatti alle loro esigenze. 

Gli estratti di cannabis tedeschi sono pronti per una crescita nei concentrati e oltre

La Germania ha il potenziale per un'industria avanzata degli estratti di cannabis, ma in realtà il settore è in ritardo. La cannabis è legale in Germania dal 2017, ma gli estratti non sono andati oltre le gocce orali di base, prodotte con olio grezzo di cattivo gusto e con una differenziazione limitata. 

Attualmente gli estratti rappresentano solo il 20% del mercato dei consumatori. In Germania ci sono solo 13 marchi di estratti, e anche tra i più famosi i prodotti offerti sono sostanzialmente gli stessi. 

L'attore più significativo, con un ampio margine, è Tilray, con circa il 50% della quota di mercato tedesca assicurata degli estratti di cannabis. Sono stati i primi a offrire estratti in Germania e hanno avuto i team di vendita più solidi. La quota di mercato di Tilray riflette il suo successo nell'arrivare per prima sul mercato e nel creare un estratto facile da capire e da distribuire. Altri marchi di estratti in Germania hanno realizzato prodotti praticamente identici e hanno speso milioni per cercare di scalzare Tilray, e ci sono voluti anni perché queste aziende iniziassero a innovare. Spero che presto vedremo prodotti innovativi che aprano la strada a più fasce demografiche e rispondano alla necessità di offerte diverse. 

Con le recenti notizie sulla legalizzazione della cannabis in Germania, il mercato tedesco sta per cambiare radicalmente. L'offerta di estratti degli operatori tedeschi inizierà ad eguagliare quella dei mercati più solidi.

Gli estratti di cannabis del Regno Unito rappresentano uno sviluppo lento e costante dei concentrati

Il Regno Unito è un esempio di mercato a metà tra innovazione e stagnazione. Le innovazioni estrattive si susseguono a un buon ritmo; c'è un mix di prodotti di vecchia generazione, come in Germania, ma anche fattori di forma e innovazioni più recenti sono prominenti. 

Anche nel Regno Unito gli estratti rappresentano circa il 20% del mercato, ma sono disponibili per i consumatori 63 formati di estratto registrati. Il principale marchio di estratti nel Regno Unito è CuraLeaf. 

La maggior parte della quota di mercato va ancora alle soluzioni a gocce orali a base di olio grezzo, soprattutto a causa del costo, ma altri fattori di forma come i vaporizzatori e le gummie stanno ridisegnando il modo in cui i pazienti britannici consumano la cannabis. Con l'ingresso sul mercato di un maggior numero di prodotti estratti di alta qualità, un numero maggiore di gruppi demografici che semplicemente non amano fumare e odiano il sapore del petrolio grezzo adotteranno la cannabis.

Gli estratti di cannabis australiani sono leader nella scelta del paziente

L'Australia è il paese d'elezione, con oltre 300 prodotti a base di estratti presenti sul mercato e una quota di mercato complessiva del 25% e in crescita, secondo i dati forniti da NostraData. La proliferazione di catene di cliniche al di fuori del modello tradizionale di farmacia fa sì che non si conosca la reale entità delle vendite, soprattutto nei formati meno diffusi. Tuttavia, i risultati finanziari mostrano che gli estratti sono un settore di mercato sempre più ampio. 

A giudicare dai dati relativi ai punti vendita delle farmacie disponibili presso NostraData nel 2023, Cannatrek è il primo marchio australiano di estratti. Il marchio detiene una posizione dominante rispetto ad altri produttori come Althea, Little Green Pharma e Levin Health

L'acquisizione di MedReleaf da parte di Aurora illustra l'attenzione crescente che l'Australia suscita da parte dei verticali pubblici nordamericani come Aurora Cannabis, Cronos Group e Canopy Growth, a causa delle dimensioni potenziali e dell'ampiezza del mercato australiano. 

Ci sono molte differenze tra le industrie di estratti in Germania, Regno Unito e Australia, principalmente basate sulla capacità degli australiani di rifornirsi di prodotti da altri Paesi; essi richiedono la certificazione GMP, ma non la certificazione EU-GMP necessaria per i Paesi europei e il Regno Unito Questo rende ancora più facile per i distributori di cannabis australiani ottenere vari prodotti di estratti, dal momento che ci sono così pochi produttori EU-GMP - e ancora meno che si sono concentrati sulla compilazione di un portafoglio diversificato. 

Estratti di cannabis nei mercati emergenti

I mercati emergenti, come la Francia, che seguiranno le strutture di dosaggio finite, daranno priorità alla diversità dei prodotti e all'individualismo per essere accettati. 

Altri Paesi che utilizzano solo estratti, come la Spagna e il Brasile, stanno appena iniziando a esplorare i prodotti in fase iniziale. Questi mercati passeranno presto a prodotti di livello superiore con il tempo e le normative; inizieranno con gli estratti grezzi, passeranno a diverse forme di gocce orali che hanno un sapore e un rendimento migliore, e poi passeranno ad altri fattori di forma più popolari come i vapes e le gummies. I produttori EU-GMP sono responsabili dello sviluppo di un maggior numero di prodotti e le autorità di regolamentazione che vietano alcuni fattori di forma condividono la responsabilità dell'innovazione. 

Il futuro dell'innovazione nell'industria globale degli estratti di cannabis

Gli Stati Uniti hanno una quota di quasi il 40% di prodotti estratti, con distributori che distribuiscono ogni forma richiesta dai consumatori in mercati competitivi. La regolamentazione - o la sua mancanza - ha creato opportunità per gli estratti di raggiungere ogni fascia demografica di adulti. I mercati globali stanno appena iniziando a svegliarsi alla diversità, con l'ingresso di nuove forme di gocce orali, vaporizzatori e edibili. La tendenza a migliorare l'offerta stimolerà l'adozione degli estratti. Il fiore sarà sempre il re, ma una percentuale altrettanto influente di persone preferisce gli estratti come trattamento sostenibile per qualsiasi malattia.

Questo articolo di Michael Sassano è stato pubblicato originariamente su Kautinvest.